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来源:哈尔滨

32年四次创业,每一次创业都是背水一战。“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”顶固集创董事长林新达说。

林新达是浙江人,十几岁便到家具厂当学徒。19岁这一年,他与两位朋友一起开办一家家具厂,但由于不懂行业第一年便产生了亏损,大家商量要不要解散公司。林新达想了两三个晚上,最后决定接盘家具厂。

“创业初期基本上有一半时间是在图书馆度过的,学习营销、管理、采购、财务,还有人际关系。短短三年时间,我从一个小毛孩成长为能负责一家公司的小老板。”林新达回忆道。

家具厂虽然逐渐有了起色,但盈利有限。一个偶然的机会,林新达拉了大概能做10套家具的宝丽板(一种人造板),转手卖给其它家具厂,居然赚了四五千块钱。“当时的一套家具成本才300块钱。一个晚上可以赚10套家具的钱,我想一想,决定不做家具厂了,改做家具材料的贸易。”

经过几年的发展,他从家具材料贸易扩展到装饰五金贸易,慢慢占据整个山西省的五金批发市场,林新达身家也达到几千万。但由于是家族生意,很多事情身不由已。

“在太原的时候是我牵头,家族一起做事情,小姨、大舅、兄弟都在一起。因为大家的想法不一样,有时候我做了决策,回到家就可以被推翻。我还是一个比较有野心的人,觉得这样长久下去不行。”

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1996年,林新达去北京出差,发现北京只有两个较大的建材批发市场,而当时太原就有四个。但北京的地域、人口、消费需求都比太原大很多,林新达评估北京未来的建材批发市场会很大。于是,他把山西的生意交给了亲戚,只身前往北京谋求新的发展。

由于不了解北京建材市场,林新达在北京第一个季度就亏掉了50万。“我特别想告诫现在的年轻人,如果想创业的话,最好先去这个行业的龙头企业干个一两年,一边上班一边学习,还能赚钱。如果贸然进入一个新的领域,肯定是要交学费的。”

1996年的北京,随着经济的发展,人们对建材的需求倍增。经过一年的努力,林新达已经占领北京建材市场80%左右的份额,几乎每个月都有新的建材市场开业。

一次,林新达请一位商学院的教授来给员工讲课。课后,这位教授对他说,员工都听不懂,“你们是搞批发的,对贸易和销售完全不懂,更不懂品牌。”

还有一次,林新达跟一位德国家具品牌亚洲区域的高管聊天,这位高管说,中国的五金市场没有希望,因为中国五金生产工厂基本全部都在做OEM,国外企业买来他们生产的东西贴个牌子转手再卖出去就能赚好几倍,而中国企业累死累活利润只有百分之十几,还为了一点利润互相抢单搞价格战。

“当时我就想,中国难道就没有人做品牌吗?我想去试试看,立志要在十年之内我要做一个中国驰名商标。”林新达说。

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